王鲲鹏：為(wèi)何华与华方法战无不胜 

制定企业战略

企业的本质是一种社会机制，是实现社会分(fēn)工的机制。
企业生存的本质在于企业的社会价值，就是企业的社会分(fēn)工角色，也就是企业的经营使命。
企业战略不是企业的战略，而是企业為(wèi)承担某一社会责任，解决某一社会问题，而為(wèi)社会制定的战略。
竞争的本质在于盯住顾客，而不在于盯住对手。
企业经营的一切活动，都是為(wèi)了消费者，重点是消费者。
企业战略不是上层建筑，而是植入企业的每一个行动中，让每一个行动，都具备战略价值、战略意义，都能(néng)够积累战略资产、竞争壁垒。

规划产品结构和业務(wù)版图

使命决定战略。企业的经营使命在于解决某个社会问题，规划产品结构和业務(wù)组合就是承担使命，提供社会问题的整體(tǐ)解决方案。
产品结构就是企业的战略路線(xiàn)图，它涉及三个层次的问题：
一是要开展哪些业務(wù)，哪些产品；
二是每一个产品扮演的战略角色和承担的战略任務(wù)；
三是推出产品的战略次序。先做哪块业務(wù)、哪个产品；后做哪块业務(wù)、哪个产品。
这个结构和次序，就是华与华围棋模型的金角、银边、草(cǎo)肚皮。
如果你是一个将军，业務(wù)和产品就是你的部队。在会战中，统帅的全部智慧就是要决定这些不同番号的部队投入战场的次序，以最低的风险和最低的代价获得会战的成功。

创意超级符号

建立品牌就是建立符号。

商(shāng)品蕴含着消费价值，符号揭示和强化这一价值。

超级符号是品牌传播的核动力，又(yòu)是品牌资产的信息压缩包。品牌就是一个符号系统，它始于符号，又(yòu)进化成為(wèi)人类的文(wén)化符号。

符号的意义在于降低品牌的成本——被发现的成本和被记住的成本。

符号有(yǒu)强大的意志(zhì)力，影响人的看法，指挥人的行為(wèi)。

超级符号方法是刺激消费者本能(néng)的最高效的反射方法。符号就是人们大脑深处的意识，是文(wén)化条件反射，是一个直接的、本能(néng)的反射捷径。

创意超级话语

一句说动消费者購(gòu)买的话，就是品牌的超级话语。说动消费者，就是消费者听到这话后会行动。

超级话语要一目了然，一见如故，不胫而走。

传播的本质不是“播”，而是“传”，是发动消费者替我们传。

广告不是我说一句话给消费者听，而是我设计一句话让他(tā)说给别人听。

品牌超级话语的心理(lǐ)學(xué)就是——突破心理(lǐ)防線(xiàn)。一旦没有(yǒu)了心理(lǐ)防線(xiàn)，就更能(néng)被人接受和信赖，华与华方法称之為(wèi)“俗语不设防”。