品牌策划调研方法论：一切调研在现场

我见过的所有(yǒu)做创意非常强的人，都特别善于“默戏”。默戏这个事情，你也可(kě)以用(yòng)别的词或句子来讲，比如“一秒(miǎo)钟进入小(xiǎo)白状态”、“站在消费者视角”，但是对于我们这些做创意的人，默戏就是对我们要做的事情表述非常恰当的词语，不论你是在工位上苦思冥想，还是在会议室中面对一个方案进入决策时刻。
 
要练习，随时随地都要去练习这种默戏的能(néng)力，练习到进入肌肉记忆。练习到看到每一个创意，都进入消费者的四个角色，进入受众去看能(néng)不能(néng)唤醒我、进入信息搜寻者角色看创意是不是能(néng)够很(hěn)快找到很(hěn)快呼应上、进入體(tǐ)验者角色去體(tǐ)感产品體(tǐ)验、进入传播者角色来试图去转述这个创意。
 
无数次地面对一个又(yòu)一个的创意，进入消费者四个角色去默戏，而且是反复地默戏，你就会入门，你就会开窍。
 
华与华没有(yǒu)新(xīn)理(lǐ)论，华与华只是开创了华与华方法。这套方法，都是基于营销的基本理(lǐ)论，尤其是4P理(lǐ)论，提炼开创出具體(tǐ)的操作上的方法，比如4个角色的思考和默戏框架、符号和话语的创意方法。
 
从这个角度上讲，华与华的功绩又(yòu)是开创性的，没有(yǒu)华与华，有(yǒu)一堆理(lǐ)论又(yòu)有(yǒu)什么用(yòng)？
 
4P是营销的一切和一切的营销，4P是所有(yǒu)企业老板做营销的思考维度。就像所有(yǒu)创意人做创意，都要从消费者4个角色上去思考一样。一定要學(xué)习正道的理(lǐ)论，真理(lǐ)论能(néng)解释一切工作，也就能(néng)指导我们的工作。