秒(miǎo)杀广告刺激消费欲

　　很(hěn)多(duō)企业為(wèi)了强化消费者的印象，大举在電(diàn)视或平面媒體(tǐ)上大打广告；然而现在消费者信息来源众多(duō)，只靠打广告曝光，已经无法与消费者交心。企业必须运用(yòng)更多(duō)创意，提供消费者更全面的接触点，才能(néng)在渠道上成為(wèi)赢家。

　　消费接触点，影响出手瞬间。所谓的接触点，就是消费者从需求产生到購(gòu)买产品的过程中，所接触到的每一个点、線(xiàn)、面，如何在一秒(miǎo)钟就能(néng)够影响消费者伸出手的那一瞬间，就是关键。為(wèi)什么可(kě)口可(kě)乐能(néng)历经百年而不坠，因為(wèi)它深入研究消费者的購(gòu)买模式，了解消费者从需求到購(gòu)买之间的过程有(yǒu)什么问题与特点，进而试图在每一个与消费者的接触点上下功夫。

　　"我们希望消费者一想到要購(gòu)买可(kě)口可(kě)乐，便随时随地都能(néng)买到。"可(kě)口可(kě)乐从调查中发现，消费者潜意识中普遍认為(wèi)，当一项产品能(néng)够无处不在时，表示这是不错的产品，因此可(kě)口可(kě)乐的接触点战略就是大量铺货，深入每一个角落，不但藉此建立强势的品牌形象，更让消费者随时都能(néng)买到。

　　消费者第一次决定購(gòu)买这项商(shāng)品，大多(duō)数是基于对此品牌的形象，因此必须试图让消费者在卖场看到产品的瞬间，便与品牌形象连结。然而要让消费者愿意重复購(gòu)买，则必须了解他(tā)们再次接触商(shāng)品时的上海商(shāng)标设计公司感受是什么，能(néng)否抓住再次購(gòu)买的诱因非常重要。

　　除了了解消费者購(gòu)买心理(lǐ)，影响其購(gòu)买决策以外，运用(yòng)不同的渠道与消费者接触，往往也可(kě)创造令消费者惊奇的感动。

　　将营销与销售结合，设法改变顾客原有(yǒu)的消费模式，就是与顾客建立消费接触点的第一步。

　　想要購(gòu)买隐形眼镜，消费者脑海中想到的，就是前往眼镜行；而分(fēn)众传媒运用(yòng)大楼渠道的使用(yòng)权，将营销与销售结合在一起，设计了一个营销与销售结合的活动。由于这款日抛隐形眼镜主要的目标族群為(wèi)上班族女性，因此分(fēn)众传媒除了在女厕制作一个超含氧的广告以外，更放置一个装满明信片的盒子，而每栋大楼女厕里的明信片内容都不一样。

　　订阅《V-MARKETING成功营销》杂志(zhì)请点击http://www.vmarketing.cn/dingyue。