农产品品牌规划与定位：很(hěn)多(duō)區(qū)域性的农产品公共品牌缺乏市场竞争力。是什么原因？

1、农产品區(qū)域名牌命名是什么意思？ “區(qū)域”是指大面积还是指某个地方农产品的特点？

區(qū)域是根据某种形式的需要进行的區(qū)域规划，按性质可(kě)以分(fēn)為(wèi)區(qū)域规划、區(qū)域经济、區(qū)域供给等。珠三角、長(cháng)三角、经济特區(qū)、西部大开化都是行政部门根据社会经济发展需要规划的區(qū)域名称，在我國(guó)有(yǒu)着特殊的使命。

作為(wèi)一个品牌，我们经常听到某个省的著名品牌和商(shāng)标。这个某省是區(qū)域性的参考，东北地區(qū)的知名品牌也是如此。由于你的农产品还没有(yǒu)命名，而且这个名字要赋予“區(qū)域使命”，我的理(lǐ)解是，不管你给你的农产品起什么名字，有(yǒu)一点是确定的，品牌所在的地方就是“區(qū)域使命”。 ”。

随着时间的推移和营销的推广，你的品牌会慢慢地从某个省份走向大片區(qū)域（如西北），然后是全國(guó)，最后走向全世界。这是一个成長(cháng)的过程，即从小(xiǎo)區(qū)域到大區(qū)域的发展过程，也是从普通品牌到世界知名品牌的过程。

2、农产品品牌规划与定位：很(hěn)多(duō)區(qū)域性的农产品公共品牌缺乏市场竞争力。是什么原因？

區(qū)域公共品牌的市场竞争力一方面与自身品牌知名度有(yǒu)关，另一方面与市场面积有(yǒu)关。

首先，我们来谈谈农产品區(qū)域公共品牌的受欢迎程度。农产品不同于工业产品。没有(yǒu)非常标准化的产品，也没有(yǒu)固定的规模和延伸。因此，农产品品牌意识的形成、保持和提升难度较大。需要专业的公司负责。如果它自己发展，它会很(hěn)快失去人气。

第二个是區(qū)域。农产品销售一般在周边地區(qū)。销售區(qū)域对农产品的知名度影响较大。想要突破固有(yǒu)市场區(qū)域，就需要加大品牌投入。高，省级以外的市场相对疲软。海南芒果是全國(guó)市场。因此，农产品在本地區(qū)具有(yǒu)一定知名度后，必须顺势而為(wèi)，将省市地區(qū)扩大到全國(guó)乃至世界市场。

产品+品牌就是竞争力，所以要控制好产品，做好品牌。

3、农产品品牌规划与定位：如何打造农产品品牌

看行业机遇，选择比努力更重要。什么决定了一个企业的成败？企业要想成功，就必须认清所在行业的阶段重心，认清竞争态势。如今，很(hěn)多(duō)行业已经进入品牌垄断均衡阶段，如乳制品行业，行业增速放缓，市场寡头垄断。如果企业想再次进入这个行业，几乎没有(yǒu)机会取得巨大的成功。但到目前為(wèi)止，我國(guó)大部分(fēn)农产品产业还处于引进阶段，强势品牌尚未形成，大量品牌资源闲置，正处于企业品牌占领的黄金时期。 .

品牌农业是未来五年中國(guó)最大的商(shāng)机。在发展中國(guó)品牌农业的过程中，将诞生世界一流的企业和品牌。

（1）消费者对品牌的需求不断增長(cháng)，品牌缺失带来的商(shāng)机

近年来，瘦肉精、三聚氰胺、毒腐竹等食品安全事件频发，消费者对于安全健康的农产品 生活水平的提高和健康意识的增强，使消费者越来越倾向于选择优质农产品。在消费者心目中，品牌农产品代表着信任、信心和高品质。现在，消费者对品牌农产品的需求已经延伸到整个农业产业链，如品牌粮油、品牌蔬菜、品牌肉制品、品牌餐饮等。但我國(guó)大部分(fēn)农产品仍处于无品牌阶段，优秀品牌农产品严重缺乏。吃什么？成了一个重要的问题。想吃靠谱可(kě)靠的品牌农产品的人买不到；从米面粮油到果蔬，从猪羊鸡到海鲜，消费者熟悉和信赖的品牌寥寥无几。然而，这无疑是企业打造品牌的绝佳时期。谁填补了品牌农产品的空白，谁就能(néng)抢占商(shāng)机。

（2）區(qū)域品牌衰落和企业品牌崛起带来的商(shāng)机

在我國(guó)，由于地理(lǐ)环境、历史文(wén)化的差异，几乎每个地區(qū)都有(yǒu)區(qū)域名优产品，烟台苹果、西湖(hú)龙井、阳澄湖(hú)大闸蟹等享誉海内外。但许多(duō)名优特产还没有(yǒu)发挥应有(yǒu)的品牌效应，仍处于“名扬天下”阶段。无品牌”——知名度高，品牌化程度低，真假难辨。产品，市场混乱。由于经营主體(tǐ)和受益人的模糊性以及區(qū)域品牌的“共性”，區(qū)域品牌正在被“滥用(yòng)”。许多(duō)區(qū)域农产品也存在“卷入”危机。如果一个产品出现问题，整个區(qū)域品牌都会受到牵连。例如，武昌大米掺假事件让消费者怀疑所有(yǒu)的武昌大米都是假的。區(qū)域品牌处于衰退期。对于企业来说，區(qū)域品牌蕴含着巨大的产地资源、口碑资源、品类资源。企业只要抓住區(qū)域名优产品的资源，就一定能(néng)创造出伟大的品牌。我國(guó)大部分(fēn)地缘产品资源还处于未开发状态，其中蕴含着巨大的市场机会，等待创业者去发掘，打上自己的烙印。

(3)新(xīn)的土地出让政策為(wèi)农业品牌建设提供了基础。对于土地承包，一号文(wén)件首次允许将承包地的经营权抵押给金融机构融资，承包地的所有(yǒu)权、承包权、“三权分(fēn)离”管理(lǐ)。三权分(fēn)立的土地政策，使中國(guó)大面积耕地成為(wèi)可(kě)能(néng)。土地规模化经营具有(yǒu)以下优势：

土地规模化是打造农产品品牌的前提。没有(yǒu)规模，就不可(kě)能(néng)进行大规模的统一生产、加工、销售；體(tǐ)积小(xiǎo)，没有(yǒu)市场影响力，甚至产品质量都无法保证。新(xīn)土地政策為(wèi)农业食品企业品牌建设提供了基础保障。

（4）互联网时代农业品牌快速崛起带来的商(shāng)机

麦尚认為(wèi)，品牌建设已成為(wèi)农业经济发展不可(kě)逆转的趋势，但渠道建设难、高沟通成本和信息不对称。由于产销不平衡，农产品和食品经营者在品牌建设方面处于亏损状态。初成、六淘、三只松鼠等互联网农业品牌的迅速崛起，给传统农业企业带来了希望。通过互联网技术和理(lǐ)念的应用(yòng)，对传统农业从金融、生产、渠道、传播、销售等各个环节进行改造，打造全新(xīn)的互联网农业品牌。随着农产品和食品网購(gòu)的逐步普及，将农产品和食品在電(diàn)商(shāng)平台上移动，利用(yòng)互联网思维打造农产品和食品品牌，具有(yǒu)巨大的商(shāng)业潜力和发展机遇。网易、联想、京东等互联网企业纷纷进军农业，无不抢抓商(shāng)机！未来五年，最有(yǒu)可(kě)能(néng)与阿里巴巴竞争的将是农产品交易平台。

(1)抢占品类

如今，食品和工业品的品类已经被无限细分(fēn)，而农产品的细分(fēn)才刚刚开始。如果企业能(néng)在消费者心目中抢占一个品类，做到品类中的佼佼者，就是最成功的。比如鲁花(huā)占据花(huā)生油品类，六核桃占据核桃露品类，加多(duō)宝占据凉茶品类。

(2)抢占區(qū)域资源

企业要抢占本區(qū)域的區(qū)域品牌。有(yǒu)一个形象说：區(qū)域品牌是还没结婚的女孩子，谁娶到谁就回家。从法律上看，區(qū)域名优产品属于农产品公共品牌资源，企业不能(néng)垄断；但是，企业可(kě)以抢占區(qū)域品牌的消费者心理(lǐ)资源。區(qū)域农产品為(wèi)何成為(wèi)名优产品？由于其独特的地理(lǐ)环境、产品质量、历史文(wén)化等特点，给消费者留下了良好的印象。企业只要把这个好印象当成自己的，也就是抢占消费者的精神资源，就能(néng)赢得市场。

(3)赋予品牌价值

企业必须赋予自有(yǒu)品牌价值，品牌的独特价值是企业成功的基础。企业可(kě)以从两个方面赋予和提升品牌价值，一是提升品牌附加值，二是赋予品牌绩效价值。提升品牌附加值的三种方式：差异化创造附加值；信息不对称创造附加值；心理(lǐ)价值创造附加价值。是什么赋予了品牌绩效价值？一个产品说得再好，消费者第一眼也不会喜欢，也绝对不会选择。所以，好的产品一定要一秒(miǎo)见，一分(fēn)钟恋爱，依赖一辈子，否则公司就没有(yǒu)机会了。这就是我们所说的品牌形象钻孔理(lǐ)论。品牌形象钻是一套快速树立品牌价值形象的工具。如果掌握了这套工具，即使是刚刚出道的新(xīn)品牌，也会很(hěn)快在消费者心目中树立高价值的形象。

第一阶段：策划好产品

并非所有(yǒu)产品都能(néng)成為(wèi)品牌，但每一个强大的品牌都至少有(yǒu)一个好产品支撑。在企业发展的初期，最重要的是要有(yǒu)一个好的产品上市，能(néng)够快速打开市场，赚钱。在这个阶段，企业要脚踏实地的做好产品，把产品的市场力做到位。具體(tǐ)来说，企业需要在选定产品的基础上进行有(yǒu)效的产品规划：一是给产品明确的品类定位；大类确定后，必须明确产品的目标市场定位；然后挖掘适合目标市场的独特卖点；然后给产品起一个目标消费者喜欢的名字；创建一种可(kě)以将您的想法传达给目标消费者的沟通语言；然后计划一个对目标消费者最有(yǒu)吸引力的套餐；最后，将产品投放到最热门的目标消费者中。在容易光顾的销售渠道中，产品本身被赋予了强大的市场力量，相信好的产品会自行销售。

第二阶段：打造产品品牌

策划一款具有(yǒu)市场力量的好产品，待产品有(yǒu)一定销量后，再考虑品牌化产品，打造强势产品品牌。打造产品品牌的关键在于提取品牌的核心价值，赋予其品牌价值感。此外，要赋予品牌独特的个性，与同行业的竞争对手區(qū)分(fēn)开来，有(yǒu)效地与消费者沟通品牌的个性主张。在这个阶段，企业要加强品牌价值的传播，运用(yòng)整合传播的原则，整合资源，统一主题，在目标消费者心中迅速形成品牌价值意识，营造浓厚的产品品牌氛围。

第三阶段：打造名牌产品

经过長(cháng)期的推广，产品品牌的知名度和美誉度迅速提升，市场占有(yǒu)率大幅提升。消费者完全信任产品质量，并坚信品牌的独特价值。无疑，喜爱和追随品牌的个性主张，导致大量重复購(gòu)买，品牌忠诚度迅速提升，品牌进入“名牌”阶段。在这个阶段，企业最重要的就是品牌的维护和管理(lǐ)。品牌管理(lǐ)一般从以下几个方面入手：一是进行内部品牌管理(lǐ)组织改革；第二、保持一致的沟通和品牌接触点管理(lǐ)；第三、用(yòng)品牌重塑，让品牌長(cháng)青。

第四阶段：打造名牌企业

企业首先要有(yǒu)名牌产品，才能(néng)带动整个企业品牌的发展。随着名牌产品的塑造，企业品牌也要相应地进行规划和升级。企业品牌的规划不同于产品品牌的规划。首先，在品牌联想方面，更重要的是对其品质、对消费者的态度、社会责任和声誉以及在市场中的影响力进行识别。企业品牌的价值主张和企业愿景更具高度性、延伸性和包容性。在長(cháng)期的品牌建设过程中，公司对产品创新(xīn)能(néng)力、品质把握、营商(shāng)环境的要求逐渐形成了独特的企业文(wén)化和价值观。要想保持品牌持久，必须做到以下几个关键方面：長(cháng)期保持伟大的产品创意，在品牌发展的不同阶段赋予品牌有(yǒu)意义和有(yǒu)效的定位，保持持续强劲的营销活动，同时不要忽视大量的媒體(tǐ)广告。