范定希:品牌战略—B2B企业赢得市场竞争的关键-B2B品牌营销培训大纲

讲师简介：
范定希：2004年厦门大學(xué)广告硕士毕业进入上海理(lǐ)工大學(xué)，现為(wèi)上海理(lǐ)工大學(xué)讲师。上海大學(xué)博士。有(yǒu)18年广告、传媒、公关、企业营销实战经验，曾是多(duō)家策划机构、公关公司、媒介及企业的品牌顾问。為(wèi)中國(guó)電(diàn)信、WELLMAX、上海仪電(diàn)集团、三一重工、天喔食品等超30家品牌提供定位咨询服務(wù)。2020年被中國(guó)广告主协会广告主研究院特聘為(wèi)“B2B品牌研究中心”主任，是國(guó)内B2B品牌营销专家，出版《B2B品牌战略》一书。
 

一：品牌战略——B2B企业赢得市场竞争的关键
1：為(wèi)何我们要重视品牌化——B2B聚焦品牌战略的背景剖析
2：為(wèi)何B2B品牌能(néng)成功——B2B品牌化的本质与底层逻辑
3：如何更好认识B2B品牌——B2B品牌认知现状与误區(qū)
4：如何了解B2B品牌的差异化特点与价值
5：如何做个合格的B2B企业管理(lǐ)者——需要掌握的品牌思维与素养
二：价值體(tǐ)系——B2B企业品牌化的核心系统
1：如何體(tǐ)现企业价值理(lǐ)念——使命、愿景、价值观、文(wén)化等精神价值系统创建
2：如何系统建立企业竞争优势——技术、质量、服務(wù)、创新(xīn)等理(lǐ)性价值系统创建
三：营销战与品类——B2B企业品牌战略选择基础
1：如何选择正确的作战形式——营销战的原则及四大战略选择
2：如何创建新(xīn)品类——品类的进化与分(fēn)化
四：品牌定位——B2B企业品牌差异化核心
1：品牌定位的基础——顾客的心智模式
2：如何找到企业品牌定位——定位的六大方法解析
3：如何让顾客相信我们所说——建立品牌信任状的七大途径
五：品牌配称——竞争对手无法复制的原因
1：如何打造视觉符号
2：如何找到差异化定位广告语
3：如何梳理(lǐ)销售话语體(tǐ)系
4：如何建立一致性接触点传播系统
5：如何围绕定位来进行品牌管理(lǐ)
6：如何打造一套系统化的传播工具
六：品牌整合营销——将品牌营销到顾客心理(lǐ)
1：传统的品牌营销方式解析——会议/展会营销、邮件营销，视频广告、公关传播等
2：数字化品牌营销方式解析——社会化媒體(tǐ)，内容营销，SEO，口碑营销等