现实版“争車(chē)位”——汽車(chē)品牌的双互动营销

　　酷宝跑車(chē)与魔时网合作，分(fēn)别在北京和上海的最繁华夜店(diàn)區(qū)域，与众多(duō)國(guó)际汽車(chē)厂商(shāng)一起上演了真实版的“争車(chē)位游戏”。

　　当开心网的“争車(chē)位”游戏在白领间如火如荼地进行时，现实版的“争車(chē)位游戏”也在北京、上海的夜店(diàn)门前进行着。酷宝，一款國(guó)内生产的平民(mín)跑車(chē)选择与 Mosh.cn魔时网合作，分(fēn)别在北京和上海的最繁华夜店(diàn)區(qū)域，与众多(duō)國(guó)际汽車(chē)厂商(shāng)一起上演了線(xiàn)下真实版的“争車(chē)位游戏”。

　　争車(chē)位“双城记”

　　夜店(diàn)一直是年轻时尚的高消费人群聚集地，当提及夜店(diàn)门口好車(chē)摆放的繁华景象时，人们常用(yòng)“奔驰宝马平常得如桑塔纳”来形容——开車(chē)去过夜店(diàn)的人都知道：只有(yǒu)悍马、奔驰、宝马等好車(chē)才可(kě)以免费在夜店(diàn)门口停放，而奥拓、 QQ等國(guó)产小(xiǎo)車(chē)只能(néng)无奈地停在夜店(diàn)后面的收费停車(chē)场。

　　20广告海报设计公司08年12月初， F1方程式赛車(chē)在北京著名夜店(diàn) Richy（即 Babyface）门口布景展览了一周。当 F1刚刚撤展没几天，中华华晨就在 Richy门口的同一位置，為(wèi)旗下酷宝跑車(chē)搭起了持续一周的展台，并联合魔时网在展览的最后一个晚上举行了一场数千人参加的、名為(wèi)“中华酷宝时尚之夜”的大型互动PARTY。工體(tǐ) Richy正对面新(xīn)开的一家名為(wèi)Club 3的大型夜店(diàn)，门口也搭了展台摆了辆新(xīn)款奥迪百得利，為(wèi)开业助兴。同时，与 Richy同在工體(tǐ)西路东侧、距离仅 200米的另一家著名夜店(diàn)门口——唐会酒吧，也摆出了一辆奔驰 C200，把“当日最高消费者有(yǒu)机会免费获得奔驰一辆”作為(wèi)大噱头。

　　酷宝 VS奥迪 VS奔驰，这还只是发生在北京工體(tǐ)西路的争車(chē)位大战。紧接着在上海的一周，当魔时网将中华酷宝摆在上海著名夜店(diàn) Sky门口时，仅一墙之隔的另一家上海顶级夜店(diàn)、刘嘉玲的 Muse也在举行法拉利車(chē)友会， 30多(duō)辆红黄法拉利整齐地停在 Sky和Muse两家夜店(diàn)门口的大街(jiē)上。

　　新(xīn)平台“双互动”

　　从以上的种种案例可(kě)以看出，夜店(diàn)等娱乐消费场所的車(chē)位，已逐渐成為(wèi)汽車(chē)品牌的新(xīn)营销战场。

　　与单纯的在線(xiàn)广告（别克、宝马等汽車(chē)品牌的开心网广告）或是夜店(diàn)車(chē)位展示不同，中华酷宝此次夜店(diàn)营销活动是一次線(xiàn)上線(xiàn)下的“双互动”。

　　在互联网时代，纯粹的線(xiàn)下活动已经很(hěn)难形成快速的口碑传播效果；同理(lǐ)，纯粹的線(xiàn)上营销活动又(yòu)很(hěn)难监测实际的線(xiàn)下效果。针对自己的产品受众——性格张扬的 80后、有(yǒu)着稳定收入的小(xiǎo)资阶层，酷宝汽車(chē)此次在进行传统的展示和 PARTY活动时，选择与魔时网一起，尝试了“線(xiàn)上抢票、線(xiàn)上有(yǒu)奖问答(dá)、線(xiàn)上有(yǒu)奖传照片、線(xiàn)下汽車(chē)展示、線(xiàn)下网友合影、線(xiàn)下汽車(chē)主题 Party”的線(xiàn)上線(xiàn)下一體(tǐ)化整合营销新(xīn)模式。最终效果惊人。酷宝跑車(chē)的品牌在短短一个月内，仅在魔时网单个网站上就获得超过三千万次的有(yǒu)效曝光，而在線(xiàn)下短短两周内，就接触了超过 20万次的夜店(diàn)人群。仅以北京為(wèi)例，Party当晚入场 2千多(duō)人，6天的線(xiàn)下展示影响超过 10万人次，现场对酷宝汽車(chē)表示感兴趣和咨询的超过 1千人，并有(yǒu) 600多(duō)人与酷宝现场汽車(chē)合影并上传到网络进行二次传播。

　　魔时网 CEO关少波表示，这种線(xiàn)上線(xiàn)下“双互动营销”首先是节省成本，可(kě)以利用(yòng)已有(yǒu)繁华场所直接展示，不需要高价布展，无需邀请就可(kě)直接和目标消费者亲密接触；其次是更容易产生新(xīn)闻点，例如此次酷宝就出现了北京有(yǒu)网友扮蜘蛛侠到现场合影，而上海的 Party更有(yǒu)日本著名的美女 DJ亲临打碟；再者，因為(wèi)線(xiàn)上互动者会到線(xiàn)下参与體(tǐ)验，品牌厂商(shāng)可(kě)以获得真实有(yǒu)效的潜在購(gòu)买人群资料——如果此时線(xiàn)下部分(fēn)设置销售环节，还可(kě)以直接测试营销效果。