海外品牌，做还是不做？

　　火热的“互联网+”大潮下，以小(xiǎo)米為(wèi)代表的众多(duō)新(xīn)兴品牌的成功，似乎预示着我们可(kě)以摆脱传统模式下冗長(cháng)而艰难的品牌打造历程，“品牌+”成為(wèi)众多(duō)中小(xiǎo)企业跃跃欲试的新(xīn)领域。

　　打造品牌，还是固守制造优势？

　　当前中國(guó)的出口制造型企业，许多(duō)都面临着成本越来越高、利润越来越薄的窘境。而随着个性化时代到来，新(xīn)技术新(xīn)热点层出不穷，买家对功能(néng)、型号、款式等的要求越来越多(duō)，而单品订单量则渐趋下降，企业往往為(wèi)了要跟上市场需求的步伐而疲于奔命。

　　以做鼠标键盘等電(diàn)脑周边产品起家的深圳鼎隆盛工业有(yǒu)限公司，就感受到了行业需求转移带来的痛楚。“我们品牌命名公司行业甚至可(kě)以说是‘夕阳’产业，价格被压得很(hěn)低，利润压得很(hěn)薄。”其國(guó)际业務(wù)部经理(lǐ)李世柏说道，“也因為(wèi)如此，客户和工厂去开模、研发新(xīn)产品新(xīn)款式的意愿也不高。”

　　面对这一尴尬的局面，企业的应对策略也有(yǒu)很(hěn)多(duō)，比如搬迁到更低成本的地區(qū)、转做更高利润的产品、打造品牌以获得品牌溢价等。据李世柏的介绍，鼎隆盛也在國(guó)内运作了自主品牌，但碍于公司内部资源有(yǒu)限，并未花(huā)很(hěn)大精力去打造。“我们公司的转型策略主要还是依靠现有(yǒu)的制造优势，做一些新(xīn)兴的有(yǒu)需求产品。比如现在我们量走的比较好的就是平台電(diàn)脑的键盘，以及我们正在大力研发的手机游戏手柄等新(xīn)产品。”李世柏说道。

　　在消费类電(diàn)子行业，产品最终都要面对终端消费者，為(wèi)什么不做自己的品牌？李世柏的回答(dá)颇為(wèi)现实，“那不是我们的强项。”在他(tā)看来，推广自己的品牌，是一个完整的系统，需要品牌策划、营销推广、售后服務(wù)等一系列的人才配套，如果没有(yǒu)一个合适的团队来运作，并不能(néng)成功。特别是推海外品牌还面临着语言文(wén)化、专利法律等方面的问题，更需斟酌再三。

　　海外品牌推广要避免哪些“坑”？

　　与李世柏对做海外品牌的谨慎不同，主营产品為(wèi)游戏类耳机的深圳赛德斯電(diàn)子科(kē)技有(yǒu)限公司的外贸部经理(lǐ)邓斌则对推广自己的海外品牌非常有(yǒu)信心。“我们这家公司比较特别，一开始就是做内贸品牌起家。因此，我组建外贸部之后，把品牌推出去就顺理(lǐ)成章。”他(tā)介绍说。

　　目前，赛德斯科(kē)技的年出口额中，已经有(yǒu)超过20%是以自营品牌“SADES”的名义出去。“目前主要以線(xiàn)下代|理(lǐ)為(wèi)主，在欧洲、北美大概有(yǒu)十个國(guó)家有(yǒu)客户在代|理(lǐ)我们的产品。我们非常重视这些品牌代|理(lǐ)商(shāng)。”邓斌说道。

　　虽然品牌推广已颇有(yǒu)成就，但邓斌坦言，公司业務(wù)发展太快，品牌运营策略还不够清晰，导致了很(hěn)多(duō)问题。“当前最头疼的问题就是从國(guó)内网商(shāng)‘串货’出去的品牌产品。这一块业務(wù)发展也很(hěn)快，但品牌渠道不受我们管控，导致他(tā)们可(kě)能(néng)以很(hěn)低的价格在國(guó)外B2C网站等渠道去销售，从而扰乱了品牌在海外市场的价格體(tǐ)系。”

　　这一局面的出现，邓斌认為(wèi)需要从两面来看，“以结果為(wèi)导向来看，这些‘串货’也给公司带来很(hěn)大的利益。但这破坏了品牌的价格體(tǐ)系。现在信息发达，線(xiàn)下代|理(lǐ)商(shāng)很(hěn)容易就发现这个品牌有(yǒu)人在低价销售，会对我们有(yǒu)质疑。同时，品牌以低价快速去卖，市场需求可(kě)能(néng)很(hěn)快就饱和，这样的话你怎么达到微笑曲線(xiàn)顶端，怎么保证利润，什么时候能(néng)得到回报，对品牌的投资什么时候达到平衡？所以从長(cháng)遠(yuǎn)来看，这种情况对品牌的海外推广是不利的。”

　　因此，邓斌认為(wèi)要做好海外品牌，一是要做好价格管控，線(xiàn)上線(xiàn)下的价差不能(néng)太大；二是销售渠道要统一，才能(néng)杜绝“串货”的风险。

　　邓斌在这几年运营海外品牌的经验中，非常明显地感觉到做品牌和做代工订单的客户的要求的不同。“代|理(lǐ)商(shāng)要看到你的品牌在当地市场有(yǒu)广告推广、有(yǒu)辨识度，同时在功能(néng)、外形等方面要符合当地市场的需求，而且客户对产品品质、售后有(yǒu)更高的要求。”邓斌指出。

　　很(hěn)多(duō)企业都觉得做海外品牌“高不可(kě)攀”，但邓斌指出，随着互联网时代的到来，营销推广和销售的渠道大大丰富，成本大大降低，“现在是做品牌最好的时代。”他(tā)信心满满地认為(wèi)。

　　“不要觉得品牌要花(huā)很(hěn)多(duō)钱，而没有(yǒu)迈出第一步。其实你计算品牌前期的设计、注册，产品定位开发等成本，会发现并没有(yǒu)你想象的那么昂贵。”邓斌建议说，“比如考虑到做品牌要有(yǒu)库存，而你自己是工厂，直接生产产品，其实是能(néng)够很(hěn)好地控制库存的。另外现在做代工订单，很(hěn)多(duō)客户只付定金，有(yǒu)很(hěn)長(cháng)的结款期限，这样你也是在承担库存。所以做品牌的成本并不是想象的那么高。”

　　而在品牌的海外推广方面，邓斌认為(wèi)也是有(yǒu)很(hěn)多(duō)渠道可(kě)以运用(yòng)的，“找線(xiàn)下的代|理(lǐ)主要是通过展会和B2B网站，比如环球资源的香港電(diàn)子展和网站等。同时，通过互联网的社交网络、测评网站、電(diàn)商(shāng)网站等，也可(kě)以大大提高品牌的曝光度。”邓斌分(fēn)享说，“其实，更重要的是要做好产品定位，和市场需求要匹配好。同时产品要走精|品化路線(xiàn)，有(yǒu)节奏地推出能(néng)代表品牌个性的几款产品，这样代|理(lǐ)商(shāng)和消费者才能(néng)认可(kě)你的品牌，同时你的库存、研发压力也不会那么大。”

　　海外品牌做还是不做，关键看这几点

　　邓斌和李世柏的观点差异，代表的是不同的企业战略，目的都是发挥企业的比较优势，以在市场上占有(yǒu)一席之地。李世柏就指出，无论是做品牌还是做代工，企业生存发展的根本，无非两条路，一是拼价格，二是拼产品创意。

　　而对于不做品牌企业就会死的论调，李世柏也不以為(wèi)然，“以后的分(fēn)工会越来越细，专业的人做专业的事，专门做制造的就负责制造，专门做营销的就做营销，谁都束缚不了谁。”他(tā)分(fēn)析道，“而且不同产品的特性也决定了它是否适合做品牌，比如开发成本很(hěn)低的手机壳等产品，采購(gòu)商(shāng)往往选择自己开模，做自己的产品，而开发成本较高，比较昂贵的产品，采購(gòu)商(shāng)会更愿意代|理(lǐ)你的品牌，以降低成本和风险。”

　　总而言之，做品牌与否，没有(yǒu)一个标准答(dá)案，而是需要考虑企业、行业、产品等各方面的因素。这个过程中，有(yǒu)几个方面是需要特别考虑的：首先，做品牌不是接单生产，而是做库存再推广，需要考虑其中的库存、资金等风险。

　　其次，代工渠道和品牌渠道需要平衡，很(hěn)多(duō)采購(gòu)商(shāng)可(kě)能(néng)不愿意在他(tā)的领地内出现功能(néng)雷同的品牌产品。

　　还有(yǒu)，品牌在線(xiàn)上線(xiàn)下、國(guó)内和國(guó)外的渠道需要统一把控，否则“串货”问题可(kě)能(néng)会毁了好不容易建立起的代|理(lǐ)商(shāng)网络。

　　另外，品牌不是简单的在产品上贴个logo，它更多(duō)的是传递给消费者的独特认知，这就需要企业做好市场调研和产品定位，做出能(néng)既能(néng)被当地消费者接受，又(yòu)有(yǒu)强烈的品牌属性的上海商(shāng)标设计公司产品。