视频网站广告创意策划构想 - |视频网站|广告|创意|策划|

    随着带宽技术越来越发达，人们的手机功能(néng)越来越强大，视频网站得到更多(duō)的青睐。短短几年内，播客网站如雨后春笋般涌现出来。06年甚至被称為(wèi)中國(guó)视频互联网元年。这一年，在YouTube被Google天价收購(gòu)后，國(guó)内的网络视频开始爆炸增長(cháng)。
 

 
    土豆、优酷、酷六、六间房等一批视频播客网站纷纷开始扩张，其中几家陆续获得了VC的投资，获得了进一步增長(cháng)的动力。毕竟对于视频网站，没有(yǒu)规模往往就没有(yǒu)价值。
 
    但是随着不断"烧钱"带来的资金压力，视频网站的"寒冬"提前来临。一些规模略小(xiǎo)的视频网站由于盈利前景不明，迅速由“香饽饽”沦為(wèi)风投手中“滚烫的山(shān)芋”。
 
    因一直关注WEB2.0和网络营销，曾经帮助一些传统企业采用(yòng)新(xīn)营销方式取得一些成就。我经常思考传统企业如何利用(yòng)视频进行营销，与此同时也思考视频网站如何能(néng)将传统企业的营销价值最大化。因此时常留意视频网站的发展。
 
    视频网站的商(shāng)业模式如何创新(xīn)，营销策划如何进行，究竟如何才能(néng)够获得持续的竞争能(néng)力也是我一直思考的问题。
 
    曾经一个视频网站的创始人看到我的《视频营销的六脉神剑》一文(wén)后，非常感兴趣，主动找到我，就视频网站的营销和未来进行了会谈。我将交流中的部分(fēn)内容与大家分(fēn)享，探讨一下视频网站可(kě)以进行哪些创新(xīn)，希望更多(duō)的视频网站能(néng)够从中受益。
 
    策划多(duō)种双赢合作方案，联合推广品牌
 
    视频网站可(kě)以和传统媒體(tǐ)实现对接，比如帮助電(diàn)视台的广告转入互联网，帮助网络的广告转入電(diàn)视台，与電(diàn)视台合作双赢。很(hěn)多(duō)传统企业不了解视频营销的威力，需要教育和帮助。视频网站完全可(kě)以承担二次媒體(tǐ)传播的功能(néng)。视频网站不仅仅是一个平台，应该提供额外的增值服務(wù)。比如对于一些企业可(kě)以帮助他(tā)的广告转成网络版，即经过创意改进能(néng)够吸引目标客户关注。进行精准范围的病毒性营销。
 
    同时随着手机摄影功能(néng)的日趋完善，每个人都会是发布者，那么热点事件发布的更快，民(mín)间的传递更為(wèi)快速，视频成為(wèi)了接受信息的第一媒體(tǐ)。
 
    视频网站可(kě)以提供更多(duō)精彩的内容给電(diàn)视台，老百姓自己制作的内容，自然人们愿意看，以此方式，很(hěn)容易更广范围地塑造明星以及明星企业。事实上，传统電(diàn)视已经开始关注视频网站的内容，一次听优酷网的CEO古永锵提到，有(yǒu)一次上海创意海报设计沈阳下大雪(xuě)，中央2台就曾采用(yòng)优酷网上的视频内容进行报道，再次验证了网络的速度。很(hěn)多(duō)電(diàn)视剧比如《奋斗》、《亮剑》都是在网上先火，后来再在電(diàn)视上火的。网络抢先一步的特点注定它具有(yǒu)更大的传播潜力。
 
    只要视频网站在网络与传统商(shāng)业结合应用(yòng)上能(néng)够设计一系列方案，实现有(yǒu)效对接就能(néng)够增强商(shāng)业使用(yòng)的影响力。
 
    目前有(yǒu)些传统媒體(tǐ)开始付钱给视频网站来推广。优酷网曾经和《夜宴》合作网上预订发行，配合3D大片《魔比斯环》组织动漫配音大赛，和武汉電(diàn)视台合作进行武汉小(xiǎo)姐网上评选，都是联合推广的一系列尝试。
 
    不断的创意策划，更多(duō)精彩互动
 
    视频网站应该鼓励更多(duō)创意营销，成立一个专门的部门為(wèi)客户提供策划，或是借用(yòng)外脑联合专门策划机构為(wèi)客户提供整體(tǐ)解决方案和系统指导。这样才能(néng)充分(fēn)利用(yòng)发散思维，不断产生新(xīn)想法来调动用(yòng)户的参与。
 
    比如可(kě)以开展立體(tǐ)书评，也就是视频书评：邀请知名管理(lǐ)营销专家对热门书籍进行评价，制作成视频，因為(wèi)这部分(fēn)专家本身就有(yǒu)博客和专栏。但视频内容更有(yǒu)吸引力。因為(wèi)我认识一些专家，和他(tā)们交流了解到，他(tā)们需要进一步推广自己，那么视频网就提供一个生动的平台，同时会将一些对专家感兴趣的粉丝转移成為(wèi)视频的观众。这时这些生动的评价就成為(wèi)书籍的广告，相对于豆瓣的书评起到更好的效果。
 
    这实际上造成一个多(duō)赢的结果：即管理(lǐ)营销专家、观众、视频网站、书籍的作者都获益。
 
    网罗更多(duō)意见领袖扩大用(yòng)户量
 
    现代市场营销的一个基本法则就是要对顾客區(qū)别对待。二八法则也告诉我们一个道理(lǐ)，20%的顾客带来80%的产出。对于关键的意见领袖，视频网站同样也要重点关照。也就是说，视频网站在未来可(kě)以挖掘更多(duō)有(yǒu)影响力的用(yòng)户。这些人可(kě)以是一些培训专家和讲师。因為(wèi)他(tā)们面对的是企业，经常给企业培训，是重要的意见领袖。当他(tā)们成為(wèi)忠实用(yòng)户后，会带动更多(duō)人使用(yòng)视频网站。
 
    而且，未来人人都是拍客，当拍下一些他(tā)们的精彩演讲，这种视频对他(tā)们来说就是很(hěn)好的广告，对视频网站来说是不错的内容，对于企业人士来说就是很(hěn)好的學(xué)习资料，以此类推能(néng)够网状化的促进用(yòng)户量的增加。
 
    教育市场，强化品牌影响力
 
    视频相对比图文(wén)网站的优势没有(yǒu)完全被市场所认识，透过我和一些传统企业接触，能(néng)看出他(tā)们对此还不熟悉，这就需要视频网站进一步教育市场，同时也预示视频网站有(yǒu)很(hěn)大的发展潜力。
 
    事实上，有(yǒu)很(hěn)多(duō)企业逐渐意识到视频网站的营销威力，百度就曾经设计过很(hěn)多(duō)低成本小(xiǎo)電(diàn)影宣传百度的理(lǐ)念和中文(wén)搜索的优势。我在前期已经帮助一些企业和公司设计过视频营销的方案和思路，也取得不错的效果，至少从投入产出比来看，播客营销值得尝试。
 
    我曾经和中國(guó)本土最大的咨询顾问公司的老总交流过播客的重要性，结果他(tā)立即采取行动，在个人的博客上设计一个主题播客，定期发放一些针对企业家的采访，效果很(hěn)不错。