《冰+快乐加我篇》的广告创意 - |蒙牛|冰品牌|广告创意|

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　　任何成功的广告片都是建立在精准的策略定位上的，否则浪费的不仅仅是胶带钱，还有(yǒu)数以万计的投放费用(yòng)。所有(yǒu)的推广都是围绕利益开始，否则损失的不仅仅是销售额，还有(yǒu)不可(kě)估量的市场先机。

　　蒙牛冰淇淋冰+品牌07年开始进入市场，2007年、2008两年时间，一直没有(yǒu)广告宣传的声音，单纯靠渠道力量进行销售。09年省广北京分(fēn)公司牵手蒙牛冰淇淋，為(wèi)冰+品牌开始做第一次的整合推广。而摆在冰+面前的主要竞争对手冰工厂，是一个存在了7年的成熟品牌，品牌的识别度高、广告量大、产品線(xiàn)丰富、销售规模大。面对这样一个强大的竞争对手，冰+该如何抢夺市场份额?全面超越冰工厂，成為(wèi)摆在我们面前的巨大难题。这是客户给我们的死任務(wù)，也是我们在运作蒙牛冰+品牌的最大挑战。

　　带着这样的困惑和问题，我们对行业、竞争对手、消费者进行全面的分(fēn)析，发现以冰工厂為(wèi)水冰类产品的代表品牌，经过这么多(duō)年的发展其实品牌形象上已经开始老化，而冰爽的占位虽然让冰工厂能(néng)够牢牢抓住了水冰品类给人带来的核心利益点，但是也让其陷入了困境，品牌很(hěn)难进行更广泛的诉求，且形象被不断被矮化。加上其运动冷酷的运动男形象，让很(hěn)多(duō)年轻的女性人群望而生畏，人群的窄众也让冰工厂整體(tǐ)规模出现滞涨。

　　所以在策略上我们制定了以三大超越实现全面超越冰工厂的战略：

　　产品超越：冰+的成功首先与其产品优势分(fēn)不开。蒙牛开创酸奶蓝莓口味雪(xuě)糕。一层清香爽口的蓝莓果酱与酸奶融合，外层是酥软的冰壳。我们用(yòng)“层层果滋味、劲爽冰感觉”的产品demo阐释出冰+的产品特点。从而对冰工厂单纯的冰类产品形象形成超越，让消费者感觉到充满创意的水冰品牌冰+，是绝对超越毫无想象力的冰工厂的。

　　人群超越：水冰产品的核心消费人群是13-24岁年轻人。而冰工厂的目标人群大多(duō)数為(wèi)80后，绝大多(duō)数已经不在这个年龄范围了。因此我们在人群上鲜明地制定了冰+把90后作為(wèi)新(xīn)生力量，进行全面超越的推广战略。事实上通过调研现实，冰工厂的形象已经出现老化，而主要原因就是因為(wèi)人群老化造成的。

　　形象超越：竞品冰工厂核心诉求冰爽，冰以运动的形象进行表达，给人来来的是冷酷男的形象，让很(hěn)多(duō)女性、儿童及成年人望而生畏。冰+要想超越冰工厂就必须在形象上进行超越，因此我们最终制定了以快乐為(wèi)核心诉求，并最终敲定“冰+水果，快乐+我”作為(wèi)冰+广告语，突出冰+是加了水果能(néng)够给人带来快乐的棒冰，最用(yòng)通过年轻、时尚、活力的形象去演绎，去柔化水冰产品给人带来的冷酷形象，从而让更多(duō)的消费者接受我们。消费者测试广告效果后，大多(duō)数消费者认為(wèi)，冰+更柔和，具有(yǒu)很(hěn)强的亲和力，吸引了很(hěn)多(duō)不吃冰类产品的女性消费人群。甚至不少老人也能(néng)够接受冰+的产品。

　　為(wèi)了对接策略，同时兼顾品牌的成長(cháng)周期的使命，最终我们确定了创意方向：

　　冰+在水冰类市场中处于导入期。在这个阶段，广告的首要任務(wù)是告诉消费者我是谁，告知消费，并且建立冰+品牌的联想，让消费者宣传海报设计能(néng)够感受到冰+年轻、时尚、活力的品牌形象。因此广告中我们围绕“冰+”的符号，运用(yòng)人物(wù)对+号的演绎，去突出冰+品牌印记，同时传递冰+年轻时尚活力的品牌形象。

　　这种用(yòng)符号化的品牌形象的推广，也是目前很(hěn)多(duō)新(xīn)品牌运作的通用(yòng)方法，在一个缺少品牌联想的品牌中，用(yòng)符号化的传播形象可(kě)以迅速在消费者脑海中注入联想，从而最终形成品牌销售力。

　　并且為(wèi)了让消费者在终端購(gòu)买第一时间想起这个新(xīn)兴的水冰品牌，在广告片中我们特别加入“我要冰+”作為(wèi)提示品牌購(gòu)买的口号，在广告片第一时间出现，目的就是希望通过購(gòu)买场景化的嵌入，让年轻的消费者能(néng)够在终端購(gòu)买棒冰时，第一时间就脑海中就想起冰+。所以就用(yòng)几个活泼的年轻人，通过欢快的表现凸显冰+与冰工厂的鲜明差别。同时结尾，用(yòng)一个6岁的小(xiǎo)男孩，俏皮的喊出“加我一个”。成功的将冰的的消费目标人群扩大，实现了客户要求的“我们的产品是以年轻人為(wèi)主，但是要带动全民(mín)消费”的宏伟目标，

　　广告后测表现：

　　2009年6月初冰+广告登上各大電(diàn)视台，6月底冰+销售数据線(xiàn)成明显的上升趋势。7月份开始全國(guó)各地陆续出现断货，很(hěn)多(duō)地方都买不到广告片中主推的产品“冰+蓝莓酸奶棒冰”，8月底销售便超过了全年销售目标，实现了300%的销售增長(cháng)。

　　从广告前的几千万到广告后的几个亿，冰+实现了品牌销售的成功。而从在品牌形象上，冰+已经成為(wèi)了与冰工厂鲜明區(qū)别的水冰新(xīn)秀品牌，在定性及定量调查中，消费者都能(néng)够很(hěn)好地區(qū)分(fēn)开冰+与冰工厂的形象，基本和我们策略中的形象差距，年轻时尚活力的偏女性形象与冷酷运动生硬的男性冰工厂形象形成差异。

　　而且消费者反映，“我要冰+”这句话深入人心。当很(hěn)多(duō)人终端購(gòu)买过程中，当看到冰柜中琳琅满目的冰品时，看过冰+广告的人脑海中就不自觉地会出现“我要冰+”!

　　可(kě)以说2009年的冰+广告创意虽然不是第一的，但是在完成广告本身的使命及策略，却是非常精准和到位的。这样的结果，也回答(dá)了某些人对于冰+广告片的幼稚评论，也是我们甲乙双方团队齐心协力建立的，在这里感謝(xiè)那些曾经一起奋斗的兄弟(dì)姐妹们，希望在新(xīn)的一年里大家都能(néng)够虎虎生威。 (作者 邹文(wén)武 )