花(huā)植秀|构建产品核心卖点，助力新(xīn)品牌快速抢占市场份额

花(huā)植秀护肤品 | 构建产品核心卖点，助力新(xīn)品牌快速抢占市场份额！
 
在竞争白热化的美妆品类，花(huā)植秀通过全新(xīn)品牌定位，品牌价值體(tǐ)系的全新(xīn)构建，品牌设计，迅速被三四線(xiàn)城市年轻消费群體(tǐ)认可(kě)，日化市场渠道铺货率达60%以上。
 
花(huā)植秀简介
花(huā)植秀，是上海碧茵化妆品有(yǒu)限公司旗下品牌，2016年起步于上海。从品牌创立之初，始终秉承“取花(huā)植之精粹，秀肌肤之美”的品牌概念，融合现代先进科(kē)技，将自然中花(huā)植精粹转化為(wèi)美丽能(néng)量，解决各种肌肤烦恼。主打补水产品，以年轻女性為(wèi)主要消费群體(tǐ)。
 
生态环境系统监测
美妆品类趋势：在产品质量参差不齐，品牌等级分(fēn)化严重的美妆市场，國(guó)际化的美妆品牌在一二線(xiàn)城市占据较大的市场份额，注重口碑营销，跟风式的購(gòu)买倾向严重。
在这种充分(fēn)竞争的市场，新(xīn)品牌的定位压力非常大。
消费习惯：对于女性来说，美妆产品已经成為(wèi)刚性需求。不论是经济收入较高的白领，还是经济收入较低的普通女性，价格并不是她们关注的第一要素，而口碑和品质是她们选择护肤品品牌的关键，同时护肤理(lǐ)念也越来越趋向理(lǐ)性化。
 
 
 
百花(huā)齐芳的美妆界，如何才能(néng)一枝独秀？
一场补水之争
定位的意义，就在于从消费者洞察中找到消费者的痛点，并迅速传递概念，满足消费者的需求。我们在对消费者进行调研的过程中，发现保湿补水类产品在國(guó)内化妆品中占据24%的市场份额，而三四線(xiàn)市场，这个比例则更低，所以补水是我们的机会点。
同时水份也是美丽肌肤的第一要素，美白、防晒、控油等是在补水保湿的基础上完成。高端消费者调查中，90的人使用(yòng)的产品中包括保湿类30岁以下的高端消费者中使用(yòng)保湿类产品的人数高达97%。
产品概念策略
在这种用(yòng)户趋于理(lǐ)性，注重口碑，品质的竞争环境下。新(xīn)的美妆品牌的建立，一定具有(yǒu)自己的核心价值體(tǐ)系，将产品价值显性化、概念化，运用(yòng)产品概念核心策略，在迎合消费者观念的同时将产品核心成分(fēn)概念化，并借势好的创新(xīn)产品概念，做到开创新(xīn)同时又(yòu)不违背消费者认知。
 
 
产品概念——活水汉方，自然滋润
核心成分(fēn)包装策略
通过调查我们发现，核心成分(fēn)，是护肤品品质和价值的保证，很(hěn)多(duō)國(guó)际品牌化妆品，都会对其化妆品的核心成分(fēn)进行重新(xīn)包装。
 
 
那我们应该如何包装我们的核心成分(fēn)呢(ne)？在通过产品调查中，我们发现花(huā)植秀的产品特性是提取自植物(wù)精华，能(néng)够在皮肤表面形成生物(wù)活性膜，抵御紫外線(xiàn)和污染物(wù)质，并锁住水分(fēn)。
而如同森林生态系统类似，人的皮肤也是一个為(wèi)生物(wù)循环系统，任何肌肤的问题都来自与肌肤生态失衡。以补水生态的概念，我们将核心成分(fēn)提炼為(wèi)森林生态莹润精粹分(fēn)子。
以自然森林生态體(tǐ)系的理(lǐ)念，来打造花(huā)植秀的理(lǐ)论體(tǐ)系，具有(yǒu)丰富的联想，并有(yǒu)利益点的暗示和花(huā)植秀品牌形象的密切关联，保证独占性。
 
 
 
根植品牌基因，实现LOGO沟通的专有(yǒu)性、独占性。
在对花(huā)植秀进行品牌定位和策略分(fēn)析后，同时豪禾也為(wèi)花(huā)植秀品牌形象进行重新(xīn)设计。
设计的核心：
形——回到名称—花(huā)植秀 FOZOSOO、植物(wù)、以自然本源表达品牌核心。
色——围绕自然森林绿进行有(yǒu)价值的延伸，形成花(huā)植秀的自然色系统。
意——不做过多(duō)修饰的形象表达，凸显产品自然的核心利益。
 

 
更实效的品牌升级战略，助力品牌快速成長(cháng)
在于花(huā)植秀的合作中，我们再次通过自己更為(wèi)实效，更负责的品牌升级战略理(lǐ)论為(wèi)客户提供品牌价值，同时也祝贺花(huā)植秀能(néng)够在竞争激烈的美妆市场，通过自己的强势产品在短时间内迅速占领三四線(xiàn)城市市场，日化市场铺货率达60以上。